Neste artigo, eu dou diversas dicas de como criar anúncios em vídeo para o Facebook Ads e Google Ads. A maioria das pessoas tende a querer criar um anúncio com uma linguagem mais adequada para a TV. A internet é um canal bem diferente da TV. Por isso, requer anúncios com uma estrutura diferente. Para guiar você, eu apresento algumas dicas de como evitar que seus anúncios sejam ignorados. Também, eu apresento a estrutura que um anúncio de sucesso deve ter. Finalmente, eu dou algumas dicas de como evitar ser bloqueado ao atacar as dores do seu público alvo e como anunciar para nichos cinzas.

Camufle seus anúncios

A maioria das pessoas está mais familiarizada com os anúncios da TV. Na TV, no intervalo do seu programa preferido, há uma sequência de anúncios. Nesses anúncios, um ator tenta mostrar as qualidades do produto à venda em um estúdio (ou em um ambiente controlado), há um enredo, a marca do produto aparece muitas vezes, etc. Em fim! Há toda uma produção que caracteriza os anúncios da TV.

Influenciadas pelo formato da TV, a maioria das pessoas tende a querer produzir um anúncio para a internet com a cara dos anúncios da TV. Contudo, há uma grande diferença: Você pode pular os anúncios da internet. Na internet, um usuário leva menos de 2 segundos para detectar que um vídeo com o formato clássico de anúncios da TV é um anúncio. Então, o usuário levará menos de 2 segundos para ignorar o seu anúncio feito naquela formato.

Ninguém entrar no Instagram para ver anúncios. As pessoas querem ver fotos e vídeos de quem ela segue. Então, o seu anúncio terá uma chance muito maior de não ser ignorado se ele se camuflar com o conteúdo do Instagram. Por isso, anúncios em vídeo no estilo selfie, onde o ator segura o celular e fala diretamente para a câmera, tende a ter um resultado muito melhor. Isto porque este é um tipo de conteúdo muito presente no Instagram. As pessoas demoram mais a perceber que um vídeo neste formato é um anúncio. Se o seu anúncio tiver um conteúdo que seja interessante para quem o vê e ele estiver camuflado, haverá uma grande chance dele não ser ignorado.

Para camuflar um anúncio, observe o tipo de conteúdo que é publicado na rede social alvo. No Instagram, stories com perguntas, caixinhas de texto, gente falando bem perto da câmera, são muito comuns. No TikTok, o que mais se vê são “dancinhas”. Em fim! Seja qual for a rede social, é fácil encontrar um formato que camufle o seu anúncio.

Anatomia de um anúncio

Agora que você já sabe que deve camuflar o seu anúncio, o que você deve dizer nos seus anúncios? Após muitos experimentos, há um consenso no marketing digital da estrutura que um bom anúncio deve ter. Basicamente, essa estrutura é dividida em quatro blocos: segmentação, corpo, promessa e chamada para ação. Cada um desses blocos é explicado em seguida.

Segmentação

Todo anúncio tem um público alvo. Por exemplo, você pode estar querendo vender um produto e avalia que o seu público alvo são todos os dentistas que faturam mais de R$ 10 mil por mês. O problema é que o Google Ads e o Facebook Ads não têm segmentações tão específicas. No máximo, você poderá especificar que quer que seus anúncios sejam exibidos para quem tem algum interesse relacionado a dentistas. Acontece que isso não é específico o suficiente. Com isso, o seu anúncio será apresentado a dentistas que tem qualquer faturamento e para pessoas que nem sequer são dentistas (por exemplo, para pessoas que gostam de cuidar dos dentes, para outras pessoas que vedem produtos para os dentistas, para as esposas dos dentistas, etc).

Como o Google e Facebook não conseguem segmentar para um público tão específico, um anúncio deve sempre começar com uma frase de segmentação. Por exemplo, veja o que segue.

1. “Você é dentista e ganha mais de R$ 10 mil por mês?“
2. “Você é morador do bairro da Jatiúca e gosta de cocada?“
3. “Você está procurando uma chácara em Ivaiporã?“

Evidentemente, todos os exemplos são específicos o suficiente para chamar atenção do seu público alvo.

Corpo

Depois de chamar a atenção do seu público, você deve atacar as dores e/ou os desejos de sua audiência. Em seguida, eu dou alguns exemplos.

1. “Você é dentista e ganha mais de R$ 10 mil por mês? Você está cansado de trabalhar cada vez mais, mas sem conseguir aumentar seu faturamento? Quer saber como fazer para atrair clientes melhores?“
2. “Você é morador do bairro da Jatiúca e gosta de cocada? Você está cansado de sujar sua cozinha sempre que quer comer seu doce preferido? Você acha que a cocada do supermercado tem gosto de borracha?“
3. “Você está procurando uma chácara em Ivaiporã? Você não aguenta mais os preços absurdos das chácaras dessa região? Está perdendo as esperanças em encontrar a propriedade dos seus sonhos?“

Chamar a atenção para as dores ou os desejos da sua audiência vai fazer com que ela queira saber o que você tem a dizer em seguida.

Promessa

Faça uma promessa para curar as dores ou saciar os desejos que você listou. Alguns exemplos são dados logo a seguir.

1. “Você é dentista e ganha mais de R$ 10 mil por mês? Você está cansado de trabalhar cada vez mais, mas sem conseguir aumentar seu faturamento? Quer saber como fazer para atrair clientes melhores? Seus problemas acabaram! Todos os dias, no meu canal do YouTube, eu mostro a você dicas simples, que farão você aumentar o número de pacientes.“
2. “Você é morador do bairro da Jatiúca e gosta de cocada? Você está cansado de sujar sua cozinha sempre que quer comer seu doce preferido? Você acha que a cocada do supermercado tem gosto de borracha? Chegou no seu bairro uma nova quitanda especializada em cocadas caseiras, tão gostosas quanto as que sua vó fazia.“
3. “Você está procurando uma chácara em Ivaiporã? Você não aguenta mais os preços absurdos das chácaras dessa região? Está perdendo as esperanças em encontrar a propriedade dos seus sonhos? Nós criamos um site que reune todas as propriedades ruais à venda na sua região. Os preços são incríveis e você pode se cadastrar hoje mesmo e fazer todo o processo sem sair de casa.“

Observe que as promessas anteriores podem ser dissecadas em três blocos menores: o que, onde e quando. Veja em seguida.

1. “Todos os dias (quando), no meu canal do YouTube (onde), eu mostro a você dicas simples, que farão você aumentar o número de pacientes (o que).”
2. “Chegou (quando, ou seja, já está disponível) no seu bairro (onde) uma nova quitanda especializada em cocadas caseiras (o que), tão gostosas quanto as que sua vó fazia.”
3. “Nós criamos um site (onde, ou seja, o site é o local) que reune todas as propriedades ruais à venda na sua região (o que). Os preços são incríveis e você pode se cadastrar hoje mesmo (quando) e fazer todo o processo sem sair de casa.”

Contudo, sua promessa deve ser irresistível, mas nunca impossível. Todo mundo tem um “desconfiômetro”. Quando a promessa é demais, a maioria das pessoas irá desconfiar e ignorar o seu anúncio.

Chamada para ação

Você deve terminar o anúncio fazendo uma chamada para ação, ou seja, dizendo algo que o expectador deve fazer. Cada anúncio deve ter apenas uma chamada para ação bem definida. Você pode ver alguns exemplos logo em seguida.

1. “Você é dentista e ganha mais de R$ 10 mil por mês? Você está cansado de trabalhar cada vez mais, mas sem conseguir aumentar seu faturamento? Quer saber como fazer para atrair clientes melhores? Seus problemas acabaram! Todos os dias, no meu canal do YouTube, eu mostro a você dicas simples, que farão você aumentar o número de pacientes. Clique no link abaixo e saiba todos os detalhes deste método!”
2. “Você é morador do bairro da Jatiúca e gosta de cocada? Você está cansado de sujar sua cozinha sempre que quer comer seu doce preferido? Você acha que a cocada do supermercado tem gosto de borracha? Chegou no seu bairro uma nova quitanda especializada em cocadas caseiras, tão gostosas quanto as que sua vó fazia. Clique no link abaixo e peça já uma amostra grátis!“
3. “Você está procurando uma chácara em Ivaiporã? Você não aguenta mais os preços absurdos das chácaras dessa região? Está perdendo as esperanças em encontrar a propriedade dos seus sonhos? Nós criamos um site que reune todas as propriedades ruais à venda na sua região. Os preços são incríveis e você pode se cadastrar hoje mesmo e fazer todo o processo sem sair de casa. Clique no link abaixo e cadastra-se hoje mesmo!“

Evite bloqueios

Se alguém se sentir lesado porque adquiriu o seu produto, além de processar você, a pessoa pode processar também quem mostrou o anúncio. Por isso, tanto o Google quanto o Facebook têm políticas bem rígidas quanto ao que você pode ou não prometer nos seus anúncios.

De uma forma geral, não seja tão específico na sua promessa quando o resultado não depende só do que você vende. Veja exemplos de promessas que você não deve fazer.

1. “Perca 10 kg em 30 dias!” – A perda de peso depende do organismo e da disciplina do seu cliente. Ao invés disso, prometa uma método de “perda de peso em poucas semanas”.
2. “Aumente seu faturamento em R$ 10 mil!” – Novamente, isso não dependerá só do seu produto. Ao invés disso, melhor prometer um “aumento no faturamento” do seu cliente.
3. “Reduza em 50% o tempo gasto com burocracia!” – Prefira uma promessa como “reduzir em até 50%” o tempo gasto.

Google e Facebook entendem que você está sendo específico quando mostra uma foto de antes e depois. Então, não use esse tipo de argumento para fundamentar a sua promessa.

Nichos Cinzas

Estética (dietas, espinhas, etc), dinheiro e saúde (varizes, espinhas, impotência, etc) são nichos sensíveis para o Facebook e Google. Por isso, você terá que ter cuidado redobrado ao tocar na dor do seu público quando quiser fazer um anúncio para esse público.

As pessoas não querem lembrar das suas espinhas ou da sua impotência a todo o momento. Então, seu anúncio não será aprovado se ele começar com algo do tipo… “Você não está cansado de ter esse seu rosto cheio de espinhas?” ou “Você nem tenta mais namorar com medo de brochar?”. Com isso em mente, em seguida, eu dou a forma errada e a correta de chamar atenção em anúncios com temas sensíveis.

1. Errado: “Você é mulher e está acima do peso? Que tal perde peso em 30 dias? Não seria bom voltar a caber naquela calça antiga?”. Certo: “Eu estou procurando mulheres que queiram emagrecer e ficar ainda mais linda para o verão. Contudo, essas mulheres devem estar dispostas a perder peso em um mês e precisam ter roupas antigas e justas, que elas não estejam confortáveis em vestir agora.”
2. Errado: “Eu falo agora pra você que está 10 kg ou mais acima do peso. Eu sei como é difícil não conseguir emagrecer após a gravidez.”. Certo: “Eu estava frustrada porque eu não conseguia emagrecer após a gravidez. Você quer saber como eu consegui emagrecer?”
3. Errado: “Você não aguenta mais essa sua dor na coluna? Quer saber como acabar seu sofrimento?”. Certo: “Idosos de todo o Brasil estão amando acordar sem dor nas costas. Quer saber como eles conseguiram?”.
4. Errado: “Está sem sair de casa por causa do rosto cheio de acne? Quer saber como ter uma pele mais lisinha?”. Certo: “Atenção pessoal de Londrina! Nós já ajudamos mais de 1 mil pessoas a reduzirem a acne e terem uma pele mais saudável. Quer saber como?”

Espero que isso sirva de inspiração a você e facilite sua produção de anúncios em vídeo. Contudo, se tiver alguma dúvida, deixe o seu comentário abaixo e eu tentarei te ajudar. Se você não é meu cliente e está cansado de ter sua conta de anúncios bloqueado, faça seu cadastro e tenha uma consultoria grátis comigo. Eu vou ter prazer em analisar o seu nicho e criar uma estratégia para impulsionar o seu negócio.

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