O brasileiro gosta de promoções! Por isso, você não deve atrair o cliente deixando baixo os preços dos seus produtos ou serviços o ano inteiro. Uma estratégia melhor é manter esse preço um pouco mais alto e oferecer descontos em períodos específicos. Isso tende a funcionar melhor. Contudo, para que essa estratégia funcione, as promoções que você fizer têm que ser muito divulgadas. Neste artigo, eu te explico porque divulgar apenas no Instagram não é o mais eficiente. Também, apresento uma estratégia bem melhor, que custa bem menos do que você imagina e deve aumentar suas vendas.

Você não deve divulgar suas promoções apenas no Instagram

O Instagram é um serviço grátis e extremamente popular. Por isso, muitas empresas fazem divulgação apenas através de posts (publicação de fotos) no Instagram da sua empresa. Isto não é uma estratégia muito eficiente pelos motivos que seguem.

1. O Instagram não mostra sua foto a todos os seus seguidores. Em média, o Instagram mostra um post apenas a 10% dos clientes que te seguem. (Ele poderá mostrar a mais seguidores se sua foto receber muitas curtidas e comentários.)
2. Quando um cliente ver um post seu no Instagram, ele provavelmente não poderá efetuar a compra. Isto porque ele poderá estar ocupado no ônibus ou em uma reunião ou mesmo no trânsito. Com isso, ele poderá se interessar por sua promoção, mas não terá condições (por exemplo, poderá estar sem o cartão de crédito em mãos) de efetuar a compra naquele momento.
3. Se o cliente se interessar por sua promoção, mas não efetuar a compra imediatamente, poderá ter dificuldade em lembrar da promoção novamente. Mesmo se ele lembrar da promoção, poderá ter dificuldade em achar o post com a promoção novamente. (Ele pode não “lembrar de cabeça” o nome da conta da sua empresa no Instagram por exemplo.)

Use uma estratégia de divulgação em conjunto com o site da sua empresa

Se seu negócio tem um site, crie uma página que mostre todos os detalhes da sua promoção. Esta página pode conter uma imagem, um vídeo ou apenas texto. Isto não importa. O importante é que, quando você fizer um post no Instagram mostrando sua promoção, você tente levar o cliente até o site do seu negócio. Isto porque o seu site é um ambiente controlado, onde você tem condições de monitorar quem acessou a sua página de promoções.

As pessoas que saíram do Instagram e foram até a página de promoções no seu site são pessoas que têm muito interesse em adquirir seu produto ou serviço. Então, é importante que você faça remarketing. No remarketing você paga ao Instagram para que seu post seja mostrado novamente apenas para os clientes que visitaram a página de promoções. Assim, se seu cliente se interessou por sua promoção, mas esteja impossibilitado (ou indeciso) de finalizar a compra naquele momento, o cliente verá sua promoção em vários outros momentos, ao longo do dia. Isto aumenta muito as chances de você fechar a venda.

Isto custa bem menos do que você imagina

A publicidade do Instagram é cobrada por visualizações. Então, um anúncio que é mostrado apenas as pessoas que acessaram a tua página de promoções é muito barato. Por outro lado, esse anúncio tem uma chance muito grande de ser convertido numa venda.

Você pode, por exemplo, fechar uma parceria com um influenciador digital para divulgar sua promoção. Contudo, ao invés do influenciador divulgar a sua conta do Instagram, ele deve divulgar o link do seu site. Depois disso, você pode pagar ao Instagram para mostrar publicidade a todos os clientes que acessaram a tua página de vendas.

Na publicidade do Instagram, você define quanto quer gastar por dia. Você pode começar com um valor baixo, por exemplo, R$ 30,00 por dia. Isso será suficiente para mostrar o teu anúncio milhares de vezes por dia.

Na Cativar & Vender, construímos um site para a sua empresa do zero. Nós fornecemos tudo que for preciso para deixar o site online. Também, configuramos toda a estrutura, em conjunto com tua conta do Instagram e Facebook, para começar a registrar os clientes que acessam o site. Assim, quando desejar, você poderá começar sua campanha de marketing, criando um funil de vendas, maximizando suas conversões.

Cadastre-se agora mesmo para uma consultoria grátis. Analisaremos o seu negócio e criaremos uma estratégia de vendas para a internet para o seu negócio. Sem compromisso!

A foto que ilustra este artigo: Blogueira foto criado por freepik – br.freepik.com.