Anúncios são caros! Você precisa investir muito dinheiro para competir com grandes marcas e atrair clientes na hora da compra. Então, você deve usar estratégias para atrair clientes antes mesmo deles terem intensão de realizar uma compra. Eu explico isso em seguida.

Suponha que você tem comércio e quer vender geladeiras da Brastemp. Assim, pode querer criar um anúncio no Google para mostrar sua loja quando alguém procurar por “geladeiras Brastemp”. O problema desta estratégia é que, quando alguém procura por “geladeiras Brastemp”, o Google entende que a pessoa está procurando um produto. Então, ele apresenta uma série de site de lojas virtuais que vendem esse produto. Então, o seu anúncio estará competindo com uma infinidade de lojas. Algumas dessas lojas são muito maiores do que a sua, possuem mais dinheiro para investir em anúncios. Então, o seu anúncio não ficará bem ranqueado no Google.

Contudo, antes de comprar uma geladeira nova, as pessoas podem fazer buscas no Google por: “Qual diferença entre frost free e defrost?” Outra alternativa de busca possível é: “Como consertar geladeira frost free que não gela?”. Então, se você incluir no seu site uma série de páginas com respostas a estas perguntas, terá boas chances de alguém que está prestes a comprar uma geladeira nova vá até seu site. Sem que você precise pagar por anúncios ao Google.

É muito mais eficiente levar pessoas ao seu site antes delas precisarem dos seus produtos ou serviços. Por isso, as redes sociais são tão importantes para o marketing digital. A ideia é que os clientes tenham contato com seu negócio bem antes da compra. Assim, elas irão até você quando estiverem com intenção de compra. Por isso, as páginas do teu site devem também apresentar tuas redes sociais aos clientes. Assim, quando alguém for até seu site buscando respostas para “o que fazer quando a geladeira não gelar”, elas poderão também seguir sua marca nas redes sociais. Contudo, para isso, suas redes sociais devem ter um conjunto de conteúdos úteis aos seguidores. Já falei sobre isso em outro artigo.

Se você quiser, eu posso escrever um artigo ensinando como descobrir quais são as principais buscas no Google que os clientes do teu nicho fazem. Deixe um comentário para eu saber.